13
Дек
Когда в переговоры включаются эмоции, разум отключается. Попытки аппелировать к логическим схемам остаются не услышанными второй стороной. Сильное давление со стороны начальства (заказчика) ставит вторую сторону в позицию защиты. И вырваться из этого замкнутого круга очень сложно. Схема нападение-защита стандартна, попадая в нее, обе стороны движутся как по рельсам, и им очень сложно изменить ситуацию. Результат такой встречи будет положительным, только если обе стороны захотят договориться. На последней встрече профессиональные переговорщики смогли не сорваться в пропасть взаимных обвинений, а найти приемлемое для обеих сторон решение.
Читать полный текст »
9
Дек
Встреча Клуба
10 декабря 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Не верь. Не бойся. Не проси.»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Читать полный текст »
6
Дек
Душа желает праздника, а финансы говорят о том, что новогоднюю вечеринку компания будет делать, разве что, года через два. И то, если от фирмы к этому моменту что-то останется. Однако, совсем не обязательно праздновать с размахом, как это было в прошлые года. Новые веяния приносят новую моду на развлечения, гораздо скромнее, и не менее весело.
Читать полный текст »
2
Дек
Встреча Клуба
03 декабря 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Дожить до весны!»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Читать полный текст »