Как не дать себя запугать

Встреча Клуба
24 ноября 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Как не дать себя запугать»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Как не дать себя запугать». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба. Предварительно с навыком рекомендуется ознакомиться в книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем», глава 22.

19:10 А теперь – в грузчики!

В связи с реорганизацией компании после начала кризиса закрывается отдел Интернет проектов как неперспективный. Интернет-маркетологам, SEO и оптимизаторам предлагаются позиции менеджеров по телефонным продажам. Копирайтерам и выпускающим редакторам позиции корректоров в бумажном издании. Проджект-менеджеру предложена позиция рядового маркетолога. Задача специалистов, которых сократили, «продать» себя на адекватные позиции в компании либо предложить руководству более правильное приложение своих навыков и знаний.

19:18 Я достоин большего

Специалист устраивается на работу. Позиция привлекательная, задачи ставятся амбициозные, однако предлагаемая зарплата существенно ниже средней по рынку для этой позиции. Задача соискателя – получить место в компании и при этом поднять зарплату до среднерыночного уровня.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Купите наши услуги».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

 

Заседание состоится в Клубе на Саперном поле по адресу:
ул. Патриса Лумумбы 4/6, корпус В, офис 1208, 12 этаж (метро «Палац Украина»).
При себе иметь документ, удостоверяющий личность.