Кризис? Учимся продавать!

Встреча Клуба
17 ноября 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Кризис? Учимся продавать!»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Отвлеки и перестрой (disrupt-then-reframe)». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба. Предварительно рекомендуется ознакомиться с теорией .

19:10 Купите наши петарды

Отдел пиротехники в большом супермаркете. Проходящий мимо покупатель (внешне – обыкновенный офисный работник среднего уровня, с большими заботами и печалью на лице) остановился возле экрана, на котором демонстрируется видеоролик с салютами и фейерверками. Задача промоутера, находящегося возле стенда, склонить посетителя магазина к импульсной покупке пиротехники.

19:18 Только новый сайт спасет вашу фирму от кризиса!

На конференции по Интернет технологиям вы замечаете человека, который явно ничего не понимает, о чем говорят с трибун. Он вообще не знает, что он здесь делает. Но он зачем-то сюда пришел. Задача – не упустить клиента, выяснить его потребности и продать ему услуги по разработке сайта.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Купите наши услуги».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Заседание состоится в Клубе на Саперном поле по адресу:
ул. Патриса Лумумбы 4/6, корпус В, офис 1208, 12 этаж (метро «Палац Украина»).
При себе иметь документ, удостоверяющий личность.