Disrupt-then-reframe (результаты заседания клуба 17.11.08)

Новый навык «Отвлеки и перестрой», который отрабатывали переговорщики на последнем заседании Клуба, оказался достаточно сложным. Не так в техническом исполнении, как в соблюдении алгоритма переговоров. Трудность заключалась в том, чтобы в пылу дискуссии о новом навыке помнить и применять.

Тем не менее, во всех турах переговоров обе стороны смогли договориться до совершения продажи либо до повторной встречи для начала сотрудничества. Как показали учебные ситуации, в период кризиса компании ищут любые возможности удержаться на плаву найти выход из сложной экономической ситуации. И, как показала практика, при грамотных переговорах, стороны находят обоюдовыгодные решения.

Как всегда, мы ждем ваши заявки на переговоры по адресу club @ pnc.com.ua

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©