Сударь, вы в своем уме? (результаты заседания клуба 06.10.08)

Выразительно поднятая бровь; длительная пауза, от которой в ушах начинает звенеть тишина; хлесткая осаждающая фраза - это и есть инструменты кранча как методики снижения цены в торге.
 
В минувший понедельник на заседании Клуба на Саперном поле проводили отработку навыка кранча. Это прием, который позволяет эффективно вести торги, но он приемлем только при личной встрече или телефонном разговоре, и абсолютно не применим в деловой переписке. Тем, кто привык жестко вести переговоры, кранч дается легко. Те же, кто «бережет» собеседника, старается вести переговоры мягко, осваивают кранч с большим трудом. Однако все исправляется регулярными тренировками - в чем и практикуются переговорщики на заседаниях Клуба.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©