14
Окт
Большинство из нас не умеют контролировать несколько процессов одновременно. Между тем, такой навык чрезвычайно необходим - в первую очередь профессиональному переговорщику.
14
Окт
Чтобы помочь топ-менеджерам компаний в достижении сверхцелей, в начале 90-х годов британец сэр Джон Уитмор разработал специальный набор практик для раскрытия потенциала человека, который получил название «коучинг». Во всем мире эта методика была признана чрезвычайно эффективной, однако ее применение требует серьезных усилий со стороны подопечного (человека, который при участии и под руководством тренера – коуча – делает рывок в своем развитии).
13
Окт
Встреча Клуба
15 октября 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Последнее слово»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
8
Окт
На прошлой неделе мы много говорили о напряженных ситуациях и первоисточниках конфликта, а также разбирали психологические моменты затягивания переговорщика в петлю разногласий, из которой трудно выбраться. Как вы помните – для выхода из подобных ситуаций необходимо трезво посмотреть на расстановку сил со стороны и вспомнить цель, с которой мы вступаем в переговоры.
Читать полный текст »
7
Окт
Встреча Клуба
8 октября 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование изменения условий контракта»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
6
Окт
Выразительно поднятая бровь; длительная пауза, от которой в ушах начинает звенеть тишина; хлесткая осаждающая фраза - это и есть инструменты кранча как методики снижения цены в торге.
Читать полный текст »