Торг и кранч. Переговоры в цифрах

Встреча Клуба
6 октября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Торг и кранч. Переговоры в цифрах»

Для проведения переговоров необходимо изучить теоретическую часть

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению - тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени - отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо - не выяснены детали, и очень долго это плохо - не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик - эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Кранч». Представление методов ведения переговоров, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Стоимость уборки офиса

Директор по административной работе (собеседник 1) проводит переговоры с представителем клининговой компании (собеседник 2) по вопросу заключения контракта по уборке офиса.
Задача: договориться о стоимости работ.

19:20 Барабан

Собеседник 1 отправился на отдых в африканскую страну. Друг попросил обязательно привезти барабан местного производства, ручной работы. Переговоры происходят с продавцом барабанов (собеседник 2). Средняя рыночная стоимость неизвестна.
Задача: приобрести барабан за минимальную цену.

19:30 Холодный звонок: предложение услуг
Договориться о встрече для презентации.
 
19:40 Ведущий передает слово экспертам:
19:40 Эксперт-оценщик первой пары.
19:43 Эксперт-оценщик второй пары.
19:46 Эксперт-оценщик блока «холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Заседание состоится в Клубе на Саперном поле по адресу:
ул. Патриса Лумумбы 4/6, корпус В, офис 1208, 12 этаж (метро «Палац Украина»).