Работа с бюджетом

Встреча клуба
9 июля 2008

Graham SeibertНа очередном заседании Клуба профессиональных переговорщиков, которое состоится в среду, 9 июля, в качестве почетного гостя нас посетит Грэхем Сейберт (Graham Seibert), бизнес консультант Oracle по финансовым вопросам, а также инструктор по программному обеспечению для ПК.

Грэхем является автором четырех книг по Oracle, которые широко известны в кругах специалистов этого программного обеспечения.

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с бюджетом»

19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания клуба.

19:02 Ведущий
Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:
«Помните свою миссию». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания клуба.

19:10 Переговоры «Бесплатно, то есть даром»
Небольшая компания Мейнфрейм в лице Директора участвует в тендере на проведение рекламно-информационных кампаний для завода Артем. Директор по маркетингу компании-заказчика требует во второй раз переделать концепцию рекламной кампании на тендер, обещая «высокую вероятность выигрыша». Тендер неоплачиваемый. Сотрудникам необходимо платить зарплату.
Задача: договориться о проведении оплачиваемого тендера, либо о компенсации затрат.

19:15 Переговоры «Зарплата»
Директор небольшой компании ООО Лайфстайл неправильно рассчитал затраты на закупку систем искусственного загара, и денег на выплату зарплаты (в конверте) не осталось. Если не одалживать и не трогать свои неприкосновенные запасы, то придется задержать выплату заработной платы (неофициальной части). Чтобы сообщить это пренепреятнейшее известие, Директор встретился со своим самым ценным сотрудником.
Задача: сохранить лояльность сотрудника при задержке выплаты, договориться о выполнении работ в компании, а не только заданий генерального директора.

19:20 Переговоры «Предложение партнеру»
Директор небольшой компании Лайфстайл решил провести рекламную кампанию в метро. Он знает, к кому обратиться, чтобы заказать на 8000 гривен дешевле размещение рекламы формата А3 в каждом вагоне около дверей. Однако, как мы помним из предыдущих переговоров, денег у него нет. Он встретился с Директором компании ЗАО “Милавица” для обсуждения возможности проведения рекламной кампании при затратах 50% / 50% и совместного использования рекламных площадей. При этом оплатить свои 50% он сейчас не сможет. Директор компании Лайфстайл сможет вернуть деньги только через месяц, то есть по окончании рекламной кампании.
Задача: Договориться провести рекламную кампанию совместно, при этом всю стоимость должен оплатить партнер. Договориться о беспроцентном кредите на месяц.

19:25 «Холодный звонок».

Тема блока «Холодный звонок»: «Просьба о деньгах».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:
19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:42 Эксперт-оценщик третьей команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему

19:57 Ведущий
Комментарии.

19:59 Президент
Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания клуба

Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils)
Адрес: ул. Мельникова, 63
(метро «Лукьяновская»)