9 Июн

Работа с отказом (результаты заседания клуба 09.06.08)

Каждый из нас слышит отказ довольно часто. Но переговорщику доводится иметь дело с отказом в порядки раз чаще. И если обычного человека слово «нет» может всерьез огорчить (например, девушка отказала молодому человеку, преподаватель не поставил зачет, и т. д.), то для профессионального переговорщика отказ - это повод найти практическое применение своим навыкам и взять еще одну «высоту» в своем послужном списке.

Читать полный текст »

6 Июн

Бизнес в Азии. Что значат переговоры?

4 мая в Киево-Могилянской Бизнес-Школе переговорщики приняли участие в обсуждении результатов поездки по странам Азии. Две крупнейшие страны этого региона – Индия и Китай – произвели неизгладимое впечатление на участников поездки. Через призму демократии индийской модели экономики и авторитаризма китайской модели все участники встречи много говорили об огромном значении умения вести переговоры с представителями азиатских стран. И эти переговоры серьезно отличаются от принятой в Украине европейской стратегии делового общения. К тому же, в связи с сильной сегментацией населения этих стран, следует изучать особенности менталитета и готовить индивидуальные стратегии переговоров и ведения бизнеса для каждого из регионов Китая и Индии.

Читать полный текст »

3 Июн

Особенности переговорного процесса на азиатских рынках

В среду, 4 мая, заседание Клуба профессиональных переговорщиков состоится на выезде, у наших коллег и партнеров – Киево-Могилянской Бизнес-Школе. Преподаватели и участники МБА программ, которые в мае 2008 года посетили Индию и Китай, поделятся своими впечатлениями об особенностях ведения переговоров в этих странах, нюансах заключения сделок, тонкостях развития бизнеса.

Читать полный текст »

2 Июн

Состоялась встреча с Игорем Губерниковым

2 июня на очередном заседании Клуба профессиональных переговорщиков состоялась встреча с Игорем Губерниковым – издателем серии книг о бизнесе «Деньги! Власть! Слава!».

В ходе встречи обсуждались основные тенденции в современном переговорном искусстве, новые веяния применения переговорных технологий в бизнесе. Было уделено много внимания вопросам многоуровневой подготовки к сложным переговорам, процедурам ведения переговоров на уровне V.I.P. Господин Губерников поделился с присутствующими своим опытом ведения переговоров, и дал высокую оценку методикам подготовки специалистов в Клубе профессиональных переговорщиков.

Члены Клуба профессиональных переговорщиков могут ознакомиться с книгой «Двухходовки Спиваковского» из серии «Деньги! Власть! Слава!», которая пополнила библиотеку Клуба. Доступ к книге - согласно клубному паролю.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©
2 Июн

Двухходовки Спиваковского

В книге в живой и увлекательной форме описывается внутренний мир бизнесмена – от рождения новых комбинационных идей, через сомнения и препятствия, до получения очевидных и значительных результатов. Обычно у нас тот, кто занимается бизнесом, о нём не пишет и не рассказывает. И наоборот, тот, кто рассказывает и пишет, бизнесом почему-то не занимается. Перед вами приятное исключение: 2 в 1.

Читать полный текст »