Ноу проблем! (результаты заседания клуба 25.02.08)

Любая продажа – это устранение продавцом локальной проблемы покупателя, которая решается с помощью приобретенной вещи/услуги. И так же, как грамотный продавец должен уметь распознать проблему (= боль) покупателя, профессиональный переговорщик должен уметь разговорить собеседника, и понять, что он хочет.

На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навыки «решения проблем» любого клиента, даже того, который сам не знает, чего хочет. При этом велись продажи компьютерных систем, а также отрабатывались навыки переговоров изобретателей с потенциальными инвесторами. Были отработаны наиболее часто встречающие ошибки и методики их устранения.

Как всегда, мы ждем ваши заявки на переговоры по адресу club @ pnc.com.ua

До встречи в понедельник, 3 марта!

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»

Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©