Работа с откатом. Лоббирование интересов

Встреча Клуба

4 февраля 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с откатом. Лоббирование интересов»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Умин Татьяна).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Жерибор).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Лукьяненко).

Эксперт вербальщик– эксперт по чистоте речи (Муравская).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Узнайте что у них болит, и опишите, что у них болит. Работайте с реальной проблемой противника» (Демчик). Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания клуба.

19:10 Хотите выиграть тендер? Дайте денег!

Корпорация «Макро-микро» проводит тендер на проведение тренингов менеджеров по продажам. Начальник отдела продаж (Фомина) просит взятку у директора тренинговой компании (Омельянович) «Евро-консалт» за выбор именно их компании.

Задача начальника отдела продаж: не используя слов «откат» и «взятка», дать понять, чего ты хочешь.

Задача директора тренинговой компании: определить сумму взятки и включить ее в сумму счета за выполненные работы.

19:20 Дайте денег на расследование дела о краже

У компании «Полимикс» украли сейф с важными документами. В сейфе лежал ноутбук с GPRS-модулем. Следователь (Андрющенко) требует денег у директора компании «Полимикс» (Калюжная?/Панченко) за проведение расследования (на бензин, на ТО машины, на подачу запросов в спец. службы и т.д.)

Задача директора компании: минимизировать взятку.

Задача следователя: не используя слова «откат» и «взятка», дать понять, чего ты хочешь.

19:30 «Холодный звонок»

Тема блока «Холодный звонок»: звонок с требованием ускорить рассмотрение документов.

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Демчик).

19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Голубева).

19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Кутлахметов).

19:48 Эксперт невербальщик (Жерибор).

19:51 Эксперт вербальщик (Муравская).

19:54 Эксперт по времени (Лукьяненко).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,

(метро «Республиканский стадион»)