Умение торговаться

Встреча Клуба

17 декабря 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Умение торговаться» (теория)
19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Омельянович).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Татьяна Умин).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Сидоренко).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Фомина).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Правильно распределяйте последовательные уступки» (Сахацкий). Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания клуба.

19:10 Заказ ежедневников

Предприятию требуется заказать сувенирку - крупную партию ежедневников (500 штук). В переговорах участвуют - нач. отдела маркетинга (Калюжная) и директор фирмы-изготовителя (Андрющенко).

Задача: договориться о стоимости и скидках. Не забыть об окончательных уступках, кранчах и «правильном» торге.

19:20 Договор о PR-кампании для предприятия

Небольшая компания «PRгид» (Муравская) будет выполнять работы по разработке PR-кампании для крупного предприятия. Директор компании-заказчика (Панченко) встречается с исполнителем, чтобы оговорить окончательную стоимость работ и возможные скидки.

Задача: Договориться о стоимости и скидках. Не забыть об окончательных уступках, кранчах и «правильном» торге.

19:30 «Холодный звонок».

Тема блока «Холодный звонок»: «Японский отказ по телефону в назначении встречи для презентации».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Демчик).

19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Дина Умин).

19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Лукьяненко).

19:48 Эксперт невербальщик (Татьяна Умин).

19:51 Эксперт вербальщик (Фомина).

19:54 Эксперт по времени (Сидоренко).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,

(метро «Республиканский стадион»)

Протокол подготовил:

Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.