28 Дек

С наступающим 2008 годом!

Коллеги, друзья, соратники!

Поздравляю вас с наступающим 2008 годом! Пусть новый год принесет всем новые свершения и достижение тех вершин, которые мы себе выберем.

За уходящий год мы все серьезно подняли свой уровень переговорного мастерства. Если сравнить, какими многие из нас пришли в Клуб профессиональных переговорщиков, и какими мы стали, то мы увидим разительные отличия.

Читать полный текст »

20 Дек

Как вести торги (результаты заседания клуба 17.12.07)

торг

Слово «торговля» происходит от корня «торг». И именно умение торговаться делает одних людей преуспевающими бизнесменами, а других – рядовыми покупателями. А настоящий профессионал должен быть лучшим во всех вопросах, поэтому профессиональные переговорщики немало времени уделяют наработке навыков ведения торга.

Читать полный текст »

12 Дек

Уступки. Часть 3

НАЧАЛЬНАЯ УСТУПКА ДОЛЖНА БЫТЬ СЕРЬЕЗНОЙ, А ПОСЛЕДУЮЩИЕ - ГОРАЗДО МЕНЕЕ ЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ

Итак, вы выдвинули завышенное начальное предложение. Вы создали надежный «резерв» возможностей для торга, при помощи которого вы готовы, не нанося ущерба своим интересам, делать уступки, которые позволят партнерам по переговорам сохранить лицо. Кроме того, вы не собираетесь сразу же идти на уступки - вы намерены торговаться за них. Пока все идет нормально.

Читать полный текст »

12 Дек

Умение торговаться

Встреча Клуба

17 декабря 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Умение торговаться» (теория)
19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Омельянович).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

11 Дек

Как договориться с Дедом Морозом (результаты заседания клуба 10.12.07)

10 декабря переговорщики активно готовились к празднованию Нового Года. В смысле – вели переговоры, как организовать этот праздник наилучшим образом, чтобы все остались довольны.

Читать полный текст »

9 Дек

Что же им нужно?

Встреча Клуба

10 декабря 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Внести свое предложение по празднованию Рождества в компании»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Жерибор).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

7 Дек

Уступка за уступку (результаты заседания клуба 03.12.07)

3 декабря переговорщики выбивали уступки, и требовали встречных уступок от собеседников. При этом, как и в жизни, всегда присутствовала сторона, которая платит деньги и соответственно, «заказывает музыку». Тем не менее, их оппоненты, играя с более слабой позиции, умудрялись выбить себе встречные уступки и заключить сделки на более выгодных для себя условиях.

Читать полный текст »