Торги и финальные уступки (результаты заседания клуба 26.11.07)

26 ноября переговорщики вели торги не на жизнь, а на смерть, выбивая себе в сделках все больше и больше привилегий. При этом кроме стандартных многоходовых торгов нарабатывался навык финальной уступки, которая “дожимается” в последний момент, когда стороны уже мысленно потирают руки в предвкушении подписания контракта.

Как известно из мемуаров самых богатых людей планеты, именно навыки торга и последней финальной уступки позволяют великим бизнесменам быть великими. Именно они всегда получают для себя эксклюзивные условия, которые дают им конкурентное преимущество. И именно эти качества переводят людей, владеющих данными навыками, в разряд V.I.P. – ведь именно они получают особые привилегии и условия обслуживания.

В конце заседания переговорщики провели обсуждение семинара, который состоялся 23-24 ноября, и высказали пожелания о продолжении серии семинаров Александра Серого как в Киеве, так и на выезде в Каменец-Подольском.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©