Клуб профессиональных переговорщиков

Требование финальной уступки

Встреча Клуба

26 ноября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование финальной уступки» (краткая теория)

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Калюжная).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Панченко).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Фомина).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Муравская).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Требование финальной уступки» (Сахацкий). Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Каток

Директор крупного предприятия (Умин Дина) нашел подрядчика (Лукьяненко) на проведение работ по уборке снега и созданию для сотрудников катка для катания на коньках в обеденное время. Для обсуждения условий договора состоялась встреча.

Задача: договориться о стоимости работ. Незаметно добиться финальных уступок.

19:20 Собеседование

Небольшая компания «Айти гуру» (Кравец) искала специалиста по управлению проектами - и нашла такого (Жерибор). Собеседование проходит между соискателем и генеральным директором, имеющим широкие полномочия (т.к. он является соучредителем).

Задача: договориться об условиях работы. Добиться финальных уступок.

19:30 «Холодный звонок».

Тема блока «Холодный звонок»: «Договориться о рассмотрении коммерческого предложения, отправленного по факсу».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Умин Татьяна).

19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Омельянович).

19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Кутлахметов).

19:48 Эксперт невербальщик (Панченко).

19:51 Эксперт вербальщик (Муравская).

19:54 Эксперт по времени (Фомина).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

(метро «Республиканский стадион»)