Клуб профессиональных переговорщиков

Работа с персоналом

Встреча Клуба
05 ноября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с персоналом»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Калюжная).

19:01 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Лукьяненко).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Чепка).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Умин Татьяна).

19:10 Вице-президент по образованию:

«Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль» (Сахацкий). Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:15 Переговоры «Прием сотрудника на сдельную работу»

Вводные: рекламное агентство в лице HR (Умин Дина) ищет на работу специалиста по продаже радиорекламы (Кравец). Задача: договориться о ставке + (самое главное) размер % с продаж.

19:25 Переговоры «Увольнение»

Вводные: работодатель в лице директора ОАО «Укркосмос»(Омельянович) сокращает затраты предприятия за счет сокращения штата. Вся зарплата у сотрудников белая. Задача-максимум для директора: заставить сотрудника (младший научный сотрудник) (Фомина) написать заявление об увольнении по собственному желанию. Задача-минимум: перевести на должность «секретарь» (зарплата в 2 раза ниже). Задача специалиста: остаться на занимаемой должности.

19:35 Блок «Холодный звонок».

Темы блока «Холодный звонок»:

1. Предложение товаров/услуг. Основная цель - договориться о встрече с лицом, принимающим решения.

2. Звонок работодателю после отправки резюме. Цель: договориться о встрече для собеседования.

19:50 Управление заседанием клуба возвращается Ведущему (Калюжная)

19:51 Ведущий передает слово экспертам:

19:52 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Сахацкий).

19:53 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Кутлахметов).

19:55 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Жерибор).

19:58 Эксперт невербальщик (Лукьяненко).

20:00 Эксперт вербальщик (Умин Татьяна).

20:02 Эксперт по времени (Чепка).

Слово передается Ведущему.

20:03 Ведущий

Комментарии.