28
Ноя
НИКАКИХ ПОДАРКОВ!
ДОБИВАЙТЕСЬ ОТВЕТНОЙ УСТУПКИ («ХОРОШО, НО ТОЛЬКО ЕСЛИ…»)
НА КАЖДУЮ УСТУПКУ, КОТОРУЮ ВЫ ДЕЛАЕТЕ
……
… … … … …
28
Ноя
Встреча Клуба
3 декабря 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование встречной уступки» (краткая теория)
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Кравец).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
27
Ноя
26 ноября переговорщики вели торги не на жизнь, а на смерть, выбивая себе в сделках все больше и больше привилегий. При этом кроме стандартных многоходовых торгов нарабатывался навык финальной уступки, которая “дожимается” в последний момент, когда стороны уже мысленно потирают руки в предвкушении подписания контракта.
25
Ноя
ЗАВЕРШАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ТРЕБОВАНИЕМ
ОНИ: Как вы посмотрите на такое предложение: шесть единиц за 375 тысяч долларов, включая доставку, нетто 60, первая поставка через четыре месяца, остальные с интервалом в два месяца. По рукам?
……
… … … … …
25
Ноя
Встреча Клуба
26 ноября 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование финальной уступки» (краткая теория)
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Калюжная).
19:02 Ведущий
Представление экспертов: