Торг. Применение кранча (crunch)
Встреча Клуба
29 октября 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Торг и кранч. Переговоры в цифрах»
Для проведения переговоров необходимо изучить Теоретическую часть
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Умин Татьяна).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Калюжная).
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Жерибор).
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Кравец).
19:05 Вице-президент по образованию:
«Кранч» (Сахацкий). Представление методов ведения переговоров, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания клуба.
19:10 Стоимость нового дизайна сайта клуба
Президент клуба профессиональных переговорщиков (Демчик) проводит переговоры с представителем компании-дизайнера (Сахацкий) по вопросу разработки нового дизайна для сайта клуба.
Задача: договориться о стоимости работ
19:20 Барабан
(Дина Умин) отправилась на отдых в африканскую страну. Друг попросил обязательно привезти барабан местного производства, ручной работы. Переговоры происходят с продавцом барабанов (Рябцев). Средняя рыночная стоимость неизвестна.
Задача: приобрести барабан за минимальную цену
19:30 Холодный звонок - предложение услуг
Договориться о встрече для презентации.
19:40 Ведущий передает слово экспертам:
19:40 Эксперт-оценщик первой пары (Кутлахметов).
19:43 Эксперт-оценщик второй пары (Сидоренко).
19:46 Эксперт-оценщик блока «холодный звонок»(Замидра).
19:48 Эксперт невербальщик (Калюжная).
19:51 Эксперт вербальщик (Кравец).
19:54 Эксперт по времени (Жерибор).
Слово передается Ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба