Переговоры о цене

Встреча Клуба
3 сентября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Переговоры о цене»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Жерибор).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Кравец).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Лукьяненко).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Чепка).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Сначала скажите “нет”» (Сахацкий). Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Стоимость рекламы

Руководитель отдела маркетинга (Умин Дина) изыскивает возможность провести адресную рекламную кампанию на рекламных «big boards». Он встретился с директором агентства (Зубенко), имеющего более-менее адекватные цены на размещение. Однако три щита все же по непонятной причине пытаются «впарить» по завышенным на 30% ценам.
Задача: договориться о скидках. Привести неоспоримые аргументы в пользу стоимости, возможности (невозможности) скидки.

19:20 Стоимость фотосъемки

Директору небольшой компании по продаже водных гидроциклов (Стрелковский) требуется сделать качественное фото продукции для последующего использования в рекламе. Фотографов много, стоимость их услуг колеблется от 20 до 100 у.е. в час. Съемочный день для такого количества продукции - 5 часов. Он решил взять самого дорогого фотографа (Румянцев), но выбить скидку 50%.
Задача: обосновать свою позицию по вопросу цены (скидки), договориться о стоимости фотосъемки.

19:30 Автоперевозки

HR-директору крупной компании (Калюжная) требуется в выходной день отвезти 4 отдела предприятия (35 чел) за город для прохождения «веревочного курса». Из всех предложений больше всего подходит Neoplan (представитель компании - Кобзарь) - комфортный и надежный автобус, однако стоимость его (200 у.е.) выходит за рамки бюджета на 20%.
Задача: отвезти сотрудников именно на этом автобусе.

19:40 Ведущий передает слово экспертам:

19:40 Эксперт-оценщик первой пары переговорщиков (Румянцев).
19:43 Эксперт-оценщик второй пары переговорщиков (Умин Дина).
19:46 Эксперт-оценщик блока «холодный звонок» (Жерибор).
19:48 Эксперт невербальщик (Кравец).
19:51 Эксперт вербальщик (Чепка).
19:54 Эксперт по времени (Лукьяненко).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,
(метро «Республиканский стадион»)

Протокол подготовил:
Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.