14
Авг
Те, кто изучал основы психологии, может подтвердить, что за агрессией или хамским поведением всегда стоит сложный комплекс неполноценности. Зная этот момент и правильно им управляя, можно не только контролировать ситуацию на переговорах с хамом, но и завершить встречу с выгодой для себя. А поскольку встречи с хамством на постсоветском пространстве бывают достаточно часто (западная культура ведения бизнеса еще не достаточно прижилась в Украине), то умение удерживать хама в рамках – весьма полезный навык.
Именно его на последнем заседании отрабатывали профессиональные переговорщики. При этом, как отметили все собравшиеся, не обязательно бить врага его же оружием, т.е. хамить в ответ. Данная тактика успеха не приносит. А вот понять, что стоит за хамством, и использовать это в мирных целях – высший пилотах переговорного искусства, к которому стремятся участники Клуба.
Читать полный текст »
9
Авг
Встреча Клуба
13 августа 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Из грязи - в князи»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Кравец).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Читать полный текст »
7
Авг
Переговорщики, как и все нормальные люди, работают с выходными и отпусками. А знаете ли вы, что и на отдыхе без переговоров не обойтись? Что делать, если ваша яхта рискует внезапно попасть на мель, а капитан требует денег за «спасение утопающих»? Впадать в панику?
Читать полный текст »
5
Авг
Новые члены Клуба – молодые профессионалы, успешно строящие свою карьеру и ведущие проактивный образ жизни. И хотя пути в Клуб были у всех разные – кого-то привели друзья, кто-то увидел информацию в Интернете, кто-то узнал о Клубе на семинарах «Передовой опыт Силиконовой Долины. Киевские мастер-классы» – результат один: сегодня они члены Клуба профессиональных переговорщиков.
Читать полный текст »