31 Авг

Переговоры о цене

Встреча Клуба
3 сентября 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Переговоры о цене»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Жерибор).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

28 Авг

Использование энергии в переговорах

Просьба обратить особое внимание на пророчества четвертое и шестое. В них идет речь об использовании энергии при ведении эффективных переговоров, о борьбе за энергию (четвертое пророчество), а также об анализе сценария собеседника и построении линии ведения переговоров с ним, исходя из полученных данных (шестое пророчество).

Открыть книгу: Джеймс Редфилд. Селестинские пророчества

С уважением,
библиографическая служба
Клуба профессиональных переговорщиков

28 Авг

Дрожь в коленках (результаты заседания клуба 27.08.07)

Человек боится того, чего не понимает. Это нормально для любого живого существа. И даже если он – профессионал и умеет контролировать свои эмоции, тем не менее, еле уловимые сигналы невербальной реакции отчетливо показывают, когда человек чего-то опасается.

Читать полный текст »

22 Авг

Так вот ты какой! (результаты фокус-группы)

В понедельник, 20 августа, на заседании Клуба профессиональных переговорщиков состоялось обсуждение работы Клуба. Было высказано много свежих интересных идей, предложений по направлениям развития.

Читать полный текст »

22 Авг

Не место красит человека…

Встреча Клуба

27 августа 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Прохождение интервью»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Жерибор).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

19 Авг

Фокус группа

переговорщик

В понедельник, 20 августа, состоится обсуждение работы Клуба профессиональных переговорщиков. В этот день члены Клуба и их гости соберутся, чтобы поговорить обо всех плюсах и минусах в своей деятельности, высказать пожелания и предложения по развитию Клуба, его формату и перспективам.

Приглашаются все желающие.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©
14 Авг

Айкидо (результаты заседания клуба 13.08.07)

Те, кто изучал основы психологии, может подтвердить, что за агрессией или хамским поведением всегда стоит сложный комплекс неполноценности. Зная этот момент и правильно им управляя, можно не только контролировать ситуацию на переговорах с хамом, но и завершить встречу с выгодой для себя. А поскольку встречи с хамством на постсоветском пространстве бывают достаточно часто (западная культура ведения бизнеса еще не достаточно прижилась в Украине), то умение удерживать хама в рамках – весьма полезный навык.

Именно его на последнем заседании отрабатывали профессиональные переговорщики. При этом, как отметили все собравшиеся, не обязательно бить врага его же оружием, т.е. хамить в ответ. Данная тактика успеха не приносит. А вот понять, что стоит за хамством, и использовать это в мирных целях – высший пилотах переговорного искусства, к которому стремятся участники Клуба.

Читать полный текст »