Не имей сто рублей…

Встреча Клуба
18 июня 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Не имей сто рублей…»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Замидра).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Кульчевич).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Лукьяненко).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Владычинская).

19:05 Вице-президент по образованию: «Демонстрируйте уважение блокатору. Знайте, кто на самом деле принимает решения. Проявляйте заботу» (Сахацкий). Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры о предоставлении партнерских скидок

Директор предприятия по изготовлению полиграфии ООО «007» с целью удержания клиентов решил создать дисконтную систему. По его задумке скидку должны предоставлять еще несколько предприятий-партнеров. По этому вопросу он встретился с президентом Клуба профессиональных переговорщиков.
Задача: убедить вступить в партнерскую сеть.

19:18 Переговоры «пройти блокатора»

Директор предприятия по изготовлению полиграфии ООО «007» с целью удержания клиентов решил создать дисконтную систему. Пытаясь встретиться с директором ООО «Фирма Зеленая Буча Лтд», предоставляющего услуги наружной рекламы на щитах в пригороде Киева, он наткнулся на секретаря, которая блокирует все звонки директору компании.
Задача: подружиться с секретарем (без интима), убедить в важности встречи с директором.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока «Холодный звонок»: «Предложение сотрудничества».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Кутлахметов).
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Токмиленко).
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Горб).
19:48 Эксперт невербальщик (Кульчевич).
19:51 Эксперт вербальщик (Владычинская).
19:54 Эксперт по времени (Лукьяненко).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,
(метро «Республиканский стадион»)

Протокол подготовил:
Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.