Отстоять свои деньги

Встреча клуба
5 марта 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Отстоять свои деньги»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Сахацкий).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Демчик).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Тригуб).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Владычинская).

19:05 Вице-президент по образованию

(Сахацкий) Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Аренда»

Частный предприниматель (Буренко) сдает свою трехкомнатную квартиру в центре города под офис. Арендатор - торговая фирма «Торг Плюс» в лице директора (Бондарь). ЧП повышает цену на аренду офиса с 600 до 800 долларов в месяц. Арендатор считает повышение необоснованным.
Задача: договориться об арендной плате.

19:15 Переговоры «Как заплатите, так и пообедаете»

Директор компании «Обед UA» (Стрелковский) принял решение о повышении прейскурантной стоимости комплексных обедов, которые изготавливает компания, с 10 до 15 грн, в связи с инфляцией за последние полтора года. Для заключения дополнительного соглашения он встретился с директором компании «Эмейзин. ЮЭЙ» (Владычинская), который заказывает 60 обедов каждый рабочий день. Для заказчика эта сумма весьма значительна.
Задача: договориться о ежемесячной стоимости обедов.

19:20 Переговоры «Любой праздник за ваши деньги»

Компания ЧП «Яркие события» во главе с Директором (Демчик) предоставляет услуги по проведению праздничных мероприятий. Сумма контракта на проведение праздника 8 марта для компании «Бест консалтинг» была установлена на уровне 8 000 грн. В связи со временным ремонтом цирка временно ушли в отпуск его сотрудники, в связи с чем цены на подобные услуги (стоимость нормо-часа) одного человека снизилась почти в 2 раза. Директор ООО «Бест Консалтинг» (Сахацкий) узнал об этом, и решил пригласить Директора ЧП «Яркие события» на разговор.
Задача: снизить стоимость услуг, насколько это возможно.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока «Холодный звонок»: «Требование расплатиться за предоставленные услуги».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Демчик).
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Буренко).
19:42 Эксперт-оценщик третьей команды переговорщиков (Владычинская).
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Демчик).
19:48 Эксперт невербальщик (Демчик).
19:51 Эксперт вербальщик (Владычинская).
19:54 Эксперт по времени (Тригуб).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания клуба

 

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,
(метро «Республиканский стадион»)
 

Протокол подготовил:
Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.