Клуб профессиональных переговорщиков

Болтун - находка для противника по переговорам

Встреча клуба
19 февраля 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Болтун - находка для противника»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Тригуб).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Буренко).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Сахацкий).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Тригуб).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Не болтай» (Сахацкий). Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Внедрение инструментов Интернет-маркетинга»

Специалист ООО «Термолайт плюс» (Стрелковский, дублер - Владычинская) предлагает руководству воспользоваться инновационными технологиями Интернет-маркетинга для привлечения клиентов на покупку оборудования для своего предприятия. Директор ООО «Термолайт плюс» (Тригуб) не знает что это такое, пользовался услугой размещения в базе какого-то электронного сервера, какого не помнит, заплатил 300 у.е., эффекта нуль. В Интернет не верит.
Задача: убедить Директора «Термолайт плюс» воспользоваться новой технологией, при этом показав только выгоды компании.

19:15 Переговоры «Торг»

ООО «Электронный лидер» (Демчик) проводит тендер на закупку (20000 м) электрокабеля коаксиального волновым сопротивлением 75 Ом. В рассмотрении несколько кандидатов. Происходит встреча с Директором (Буренко) одного из предприятий по производству кабеля - ЗАО «Электровольт».
Задача: для представителей компании - добиться максимального демпинга, производителю кабеля - с лихвой окупить затраты.
Начальные данные: себестоимость кабеля для производителя, бюджет на закупку кабеля и доп. данные будут выданы участникам перед переговорами.

19:20 Переговоры «Узнайте заготовленный бюджет»

Специалист компании «ДнепрУкрИнвестМашСтрой» (Сахацкий) ищет подрядчика на создание светящейся вывески над входом для компании. Он желает, чтобы компанию знали в районе и вывеска со словом  «ДнепрУкрИнвестМашСтрой» привлекала внимание и не оставила никого равнодушной. Найден подрядчик, небольшая фирма ООО «Медиалайтинсталл» (Замидра). Директор ООО «Медиалайтинсталл» знает, что бюджет на создание вывески может быть как минимум на 30% выше, чем у остальных клиентов, так как Днепрукринвестмашстрой - крупная компания, и не ищет самый дешевый вариант, главное - качество.
Задача: «Медиалайтинсталл» - узнать объем выделенного бюджета на вывеску, «ДнепрУкрИнвестМашСтрой» - сделать высококачественно, быстро и подешевле.
Начальные данные: себестоимость вывески, бюджет на вывеску будут выданы участникам перед переговорами.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока «Холодный звонок»: «Разведка по телефону».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Демчик).
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Владычинская).
19:42 Эксперт-оценщик третьей команды переговорщиков (Буренко).
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Демчик).
19:48 Эксперт невербальщик (Буренко).
19:51 Эксперт вербальщик (Тригуб).
19:54 Эксперт по времени (Сахацкий).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания клуба