28 Фев

Праведный гнев (результаты заседания клуба 26.02.07)

26 февраля, получив вводные дать хорошую взбучку подрядчику за халатное выполнение договоренностей, члены Клуба буквально утюжили танками своих оппонентов. В жизни, конечно, такие ситуации бывают достаточно часто, и заказчик, отчаявшись побиться выполнения работ, нередко ведет переговоры очень эмоционально.

Читать полный текст »

22 Фев

Борьба с халатностью

Встреча клуба
26 февраля 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Борьба с халатностью»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Замидра).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

19 Фев

Никогда не недооценивай противника!!!

В субботу команда от Клуба профессиональных переговорщиков провела 4 раунда пятисторонних переговоров в Британском Совете. Данные переговоры прошли в рамках системы тренингов, которые проводит Центр Развития Лидерства.

Читать полный текст »

16 Фев

Болтун - находка для противника по переговорам

Встреча клуба
19 февраля 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Болтун - находка для противника»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Тригуб).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

13 Фев

Взятки гладки (результаты заседания клуба 12.02.07)

В современном мире взятки и откаты осуждаемы. А вот лоббирование чьих-то интересов - это вполне легальное занятие, существуют даже официальные должности – лоббисты. Как правильно лоббировать свои интересы? Как решать сложные вопросы бизнеса? Об этом шла речь на очередном заседании Клуба.

Подробности этого заседания раскрывать не будем, отметим только, что с отработкой навыка «Что больше всего ослабляет нашу позицию на переговорах? Опасности нужды» все справились на отлично, может, даже  слишком старались в этом вопросе. Участники настолько хорошо скрывали нужду, что никто не дал (и не взял) взятку в этот вечер, никто не получил откат (хотя в душе, наверное, ожидал этого).

Читать полный текст »

9 Фев

Работа с комиссионными

Встреча клуба
12 февраля 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с комиссионными»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Тригуб).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Читать полный текст »

7 Фев

Ты уволен! (результаты заседания клуба 05.02.07)

TrumpЗнаменитая фраза Дональда Трампа из шоу The Apprentice (членам клуба запись шоу доступна на двух дисках DVD) стала лейтмотивом последнего заседания Клуба. Участники переговоров увольняли подчиненных и боролись за рабочее место, зубами вырывая у эксплуататоров свой честно заработанный кусок хлеба.

В этот день члены клуба отрабатывали навык «Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль», который подразумевает виртуозное ведение разведки и «прощупывания» собеседника. Однако Владимир Буренко (третья пара переговорщиков, тема «штрафные санкции») неожиданно применил пробивную тактику «лучшая защита – нападение», и просто ошеломил всех своим напором. Тем не менее, Анаставия Владычинская, которая выступала оппонентом Владимиру, смогла собраться, выстроить защиту и все-таки выполнить свою задачу на переговоры.

Читать полный текст »