Пересмотр условий договора

Встреча клуба
29 января 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Пересмотр условий договора»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Буренко).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Буренко).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров /очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Сахацкий).

Эксперт вербальщик– эксперт по чистоте речи (Тригуб).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Никогда не спасайте противника» (Сахацкий). Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания клуба.

19:10 Переговоры «Пересмотр контракта на продвижение сайта в Интернет»

ООО «Матрица» в лице Директора (Демчик) заказала у ООО «Светлый путь» в лице Директора (Сахацкий) продвижение сайта о газовых горелках на сумму 5000 у.е. в мес. В 2007 году резко изменились алгоритмы поисковых систем, что увеличило себестоимость в 2 раза. Чтобы получить ту же прибыль, стоимость должна увеличиться в 1,5 раз. Цены на рынке услуг продвижения выросли, но контракт был подписан на год вперед. ООО «Матрица» получает 70% заказов с сайта. Задача: договориться об увеличении бюджета.

19:15 Переговоры «Пересмотр условий трудового соглашения»

Работодатель в лице Ген. Директора ЗАО «Электронвычсисмаш» (Надежда) возложила на специалиста по управлению проектами (Ростислав) новые обязанности по контролю работы за новым оборудованием. Для выполнения этих обязанностей требуется отдельная должность, но руководство (Надежда) приняло решение сэкономить. Задача: увеличить заработную плату с 800 у.е. до 1200 у.е. в мес. в связи с выполнением новых обязанностей.

19:20 Переговоры «Пересмотр условий договора на услуги реструктуризации»

ЧП «Путь Октября» в лице Директора (Буренко) разработало проект для ЗАО «Искра Ильича» (г.д. Владычинская) по вопросам реструктуризации предприятия. По при детальном знакомстве с предприятием, ранее названная сумма контракта (250 тыс. грн.) оказалась заниженной. Для реструктуризации предприятия и переподготовки персонала потребуется не менее 400 тыс. грн. Задача: пересмотреть сумму контракта (договор подписан не был, но на сборах акционеров уже был утвержден бюджет в 250 тыс. грн.).

19:25 Ведущий передает управление заседанием клуба ведущему блока «Холодный звонок» (Владычинская)

19:25 Ведущий блока «Холодный звонок». Тема блока «Холодный звонок»: «Звонок с предложением товаров/услуг». Основная цель - договориться о встрече с лицом, принимающим решения.

19:40 Управление заседанием клуба возвращается Ведущему

19:41 Ведущий передает слово экспертам:

19:42 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Буренко).
19:43 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Владычинская).
19:44 Эксперт-оценщик третьей команды переговорщиков (Демчик).
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Владычинская).
19:48 Эксперт невербальщик (Буренко).
19:50 Эксперт вербальщик (Тригуб).
19:52 Эксперт по времени (Сахацкий).

Слово передается Ведущему.

19:53 Ведущий

Комментарии.

19:56 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,
(метро «Республиканский стадион»)

Протокол подготовил:
Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.