Работа с персоналом

Встреча клуба
5 февраля 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с персоналом»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Владычинская).

19:01 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Буренко).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров /очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Сахацкий).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Владычинская).

19:04 Вице-президент по образованию:

«Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль» (Сахацкий). Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:05 Переговоры «Найм специалиста на сдельную работу»

ЧП «Искра» в лице Директора (Сахацкий) нанимает на работу специалиста по поддержке Интернет-сайтов (вебмастера) (Демчик). Работа по совместительству. Рыночная стоимость такого специалиста 400 - 1000 $ в мес., в зависимости от квалификации и региона. Задача: договориться о сдельной оплате работ из расчета Стоимость = [срок] * [зарплата в час]. Директору - о минимальной оплате, сотруднику - о максимальной.

19:15 Переговоры «Увольнение специалиста»

Работодатель в лице Ген. Директора ЗАО «Хай профит» (Валентина) сокращает затраты предприятия за счет сокращения штата. Вся зарплата у сотрудников белая. Задача-максимум для г. д.: заставить сотрудника (старший специалист по управлению проектами) (Ростислав) написать заявление об увольнении по собственному желанию. Задача-минимум: перевести на должность «специалист call-центра» (зарплата в 3 раза ниже). Задача специалиста: остаться на занимаемой должности.

19:25 Переговоры «Штрафные санкции»

Специалист по маркетингу ООО «Красный луч» (Буренко) произвел запуск рекламной кампании с задержкой в 3 дня. Руководство предприятия (Владычинская) считает, что в этом причина низкого уровня продаж и решило оштрафовать Специалиста по маркетингу на 20% его заработной платы (в конверте). Деталь: концепция рекламного послания была предоставлена руководством за 14 дней до старта рекламной кампании.
Задача специалиста: остаться при своей зарплате.

19:35 Блок «Холодный звонок». Темы блока «Холодный звонок»:

1. Предложение товаров/услуг. Основная цель - договориться о встрече с лицом, принимающим решения.

2. Звонок работодателю после отправки резюме. Цель: договориться о встрече для собеседования.

3. Тема может быть задана по желанию участников.

19:50 Управление заседанием клуба возвращается Ведущему (Владычинская)

19:51 Ведущий передает слово экспертам:
19:52 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Буренко).
19:53 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Владычинская).
19:54 Эксперт-оценщик третьей команды переговорщиков (Демчик).
19:55 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Владычинская).
19:58 Эксперт невербальщик (Буренко).
20:00 Эксперт вербальщик (Владычинская).
20:02 Эксперт по времени (Сахацкий).

Слово передается Ведущему.

20:03 Ведущий

Комментарии.

20:06 Президент

Окончательные комментарии.

20:10 Окончание заседания клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,
(метро «Республиканский стадион»)

Протокол подготовил:
Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.