Работайте с проблемой противника

Встреча клуба
15 января 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа с откатом»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания клуба (Владычинская).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Демчик).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров /очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Тригуб).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Сахацкий).

19:07 Вице-президент по образованию:

«Узнайте что у них болит, и опишите, что у них болит. Работайте с реальной проблемой противника» (Сахацкий). Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:12 Переговоры «Хотите выиграть тендер? Дайте денег»

Вводные: компания проводит тендер на проведение тренингов. Начальник HR-отдела просит взятку за выбор именно вашей компании. Участники: HR, директор тренинговой компании.

19:17 Переговоры «Дайте денег на расследование дела о краже»

Вводные: у компании украли сейф с важными документами. Дело возможно расследовать - в сейфе лежал ноутбук с GPRS-модулем. Опер требует денег за проведение расследования (на бензин, на ТО машины, на подание запросов в спец. службы и т.д.) Участники: Опер, Пострадавший.

19:22 Ведущий передает управление заседанием клуба ведущему блока «Холодный звонок» (Демчик)

19:23 Ведущий блока «Холодный звонок». Тема блока «Холодный звонок»: «Звонок с требованием ускорить рассмотрение документов».

19:35 Управление заседанием клуба возвращается Ведущему (Владычинская)

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Сахацкий).
19:42 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Владычинская).
19:47 Эксперт невербальщик (Демчик).
19:51 Эксперт вербальщик (Владычинская).
19:55 Эксперт по времени (Тригуб).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания клуба

Адрес: ул. Димитрова 5, корпус 10А, 3й этаж,
(метро «Республиканский стадион»)

Протокол подготовил:
Вице-президент по образованию Сергей Сахацкий.