22 Июл

Позиционные и принципиальные переговоры

Какой переговорщик лучше – жесткий или мягкий? Какие переговоры эффективнее – позиционные и принципиальные?

Наверное, если мы мягкие, и попадаем на переговоры с жестким – нам становится некомфортно. Как вернуться в зону своего комфорта, как вести принципиальные переговоры, мы рассмотрим в эту среду, 27 июля. Приходите!

Читать полный текст »

21 Июл

Политтехнологии: цена манипуляции

Именно под таким заголовком прошел тренинг Олега Демчика, президента Клуба профессиональных переговорщиков, в рамках седьмой летней школы социальной демократии, организованной фондом им. Фридриха Эберта.

Читать полный текст »

21 Июл

Боль в переговорах (результаты заседания Клуба 20.07.16)

Вчера мы узнавали боль собеседника. Мы задавали открытые и наводящие вопросы, демонстрировали активное слушание, откровенно “не перебивали” и спрашивали “в лоб”. И происходило чудо: оппоненты все нам рассказывали сами!

Читать полный текст »

18 Июл

Как находить боль противника в переговорах

Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.

Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 20 июля – будет работать с болью в переговорах!

Читать полный текст »

17 Июл

Стартовал второй модуль программы «Курс профессионального переговорщика»

Второй модуль посвящен технологиям управления переговорами, в частности методологиям продаж и работы с возражением.

Читать полный текст »

14 Июл

Приглашаем на курс по обучению продажам

У нас 16 июля стартует второй модуль трехмесячной программы “Курс профессионального переговорщика“. Этот модуль посвящен технологиям ведения продаж. При этом продажа может быть как товара или услуги, так и “продажа” своей идеи руководителю, партнеру или инвестору.

Мы можем изыскать еще пару свободных мест в группе, поэтому если вы хотите научиться продавать - регистрируйтесь прямо сейчас (заполните регистрационную форму по кнопке внизу этого сообщения).

Читать полный текст »