16 Фев

English workshop: Внимание – Манипуляция!

Приемы скрытого воздействия в переговорах – дело привычное. Эмоциональное давление, «нога в двери», «хороший-плохой», манипуляция доверием и обстоятельствами: что из перечисленного будете? Цель нашей встречи на этот раз – обсудить на английском языке известные и довольно изощренные техники манипуляции в переговорах. Готовы четыре деловые кейса: будем определять манипулятивные приемы и практиковаться в противостоянии им.

Добавим немного перца в переговорный процесс. До встречи в понедельник, 20 февраля!

Читать полный текст »

16 Фев

Управленческие поединки

Кто занимался единоборствами, тот знает, что в каждом бойцовском клубе существует правило – есть тренировки, где мы получаем знания, учимся различным приемам, и есть просто спарринги, поединки, когда уже поздно чему-то учиться. Ты становишься в пару с соперником, и начинается бой. Каждый будет достоин того, чему научился до этого момента.

Читать полный текст »

16 Фев

Технология AIDA в продажах (заседание Клуба 15.02.17)

В эту среду мы отрабатывали технологию продаж AIDA.

Читать полный текст »

15 Фев

Технология AIDA в продажах

Вы знаете, что есть успешные продавцы, которые продают. А у вас что-то не получается: и конкуренция слишком высокая на рынке, и покупатель привередлив, и денег у потребителей нет.

Все это отговорки – просто вы не умеете продавать. Приходите 15 февраля – мы научим вас технологи AIDA, и вы сможете продавать на любом рынке с любым уровнем конкуренции!

Читать полный текст »

14 Фев

В поиcках BATNA (заседание Клуба 13.02.17)

В этот понедельник наш English Workshop был посвящен поиску альтернатив, лучших альтернатив переговорному соглашению.

Читать полный текст »

10 Фев

English workshop: BATNA

Очень часто переговорщики оценивают предложение другой стороны с позиции «справедливо ли это по отношению ко мне?» Для того чтобы руководствоваться не ощущением условной справедливости, а более объективным критерием, будем оттачивать мастерство ведения переговоров на английском с помощью BATNA –  Best Alternative to a Negotiated Agreement. Ведь способность эффективно вести переговоры во многом зависит от допустимых альтернатив, а это значит, что альтернативы, как минимум, должны быть нам хорошо понятны.

Добро пожаловать и пусть начнется сражение за наиболее выгодный результат в переговорах!

Читать полный текст »