27 Июн

Почему он себя так ведет

Иногда во время разговора с собеседником мы начинаем думать что он, наверное, не совсем адекватен. Или у него злой умысел в отношении нас. Или много других непонятных и пугающих нас моментов.

Как разобраться, что же происходит с оппонентом? Какие тараканы у него в голове? Приходите на нашу встречу в среду, 29 июня – мы на все вопросы получим ответы!

Читать полный текст »

26 Июн

Использование психотипов в переговорах

В субботу, 25 июня, состоялся второй тренинг первого модуля учебной программы «Курс профессионального переговорщика». В этот день мы изучали психотипы и использование их при подстройке к собеседнику.

Читать полный текст »

23 Июн

Мы отказывали по-японски (результаты заседания Клуба 22.06.16)

В нашем Клубе принято относиться к оппоненту как к партнеру, который пока еще по ту сторону баррикады. И, как показывает многолетняя практика, все люди бизнеса встречаются в переговорах настроены на долгосрочное сотрудничество, а не на единоразовое получение прибыли.

Читать полный текст »

20 Июн

Японский отказ в переговорах

Вам приходилось сталкиваться с ситуацией, когда вроде как и отказать собеседнику надо, а неудобно. Кажется, что мы обидим человека. Как же поступить в этом случае?

Выход есть! В японской культуре очень строго следят за тем, чтобы собеседник мог «сохранить лицо», даже когда вы ему отказываете. Поэтому приходите к нам в среду, 22 июня – мы будет отрабатывать навык «японский отказ»!

Читать полный текст »

19 Июн

Стартовал летний семестр «Курса профессионального переговорщика»

18 июня состоялся первый тренинг «Курса профессионального переговорщика», в рамках которого участники программы отрабатывали методологию подготовки к переговорам.  Во время практических кейсов переговорщики смогли воочию убедиться в том, что качественная подготовка с математическим просчетом переговорных позиций позволяет получить 50% победы в переговорах.

Читать полный текст »

17 Июн

Амортизация в переговорах (результаты заседания Клуба 15.06.16)

Мы тренировали амортизацию. Суть данного метода — в согласии или частичном согласии с высказанным вам замечанием вместо противодействия. Обычно клиент, выражающий свое недовольство, настроен воинствующе, и ждет от вас ответного удара.

Читать полный текст »